話題：引流獲客的渠道哪個(gè)好?

問(wèn)這樣的問(wèn)題，跟到水果攤，問(wèn)老板，哪一種水果好吃，效果是一樣。

在老板的眼里，哪一種水果都好吃，不好吃，人家賣(mài)它干嘛。

回過(guò)來(lái)我們?cè)倏催@個(gè)話題，引流獲客的渠道哪個(gè)好?

答案肯定哪個(gè)渠道效果都好。

不同的平臺(tái)，有不同的屬性和用戶群體，對(duì)于符合平臺(tái)調(diào)性的產(chǎn)品，引流獲客效果當(dāng)然好。

所以說(shuō)，渠道沒(méi)有好壞之分，而是看適合不適合。

要做好引流獲客，首先要做的就是定位好自己的目標(biāo)群體。

如果你連你的用戶是誰(shuí)都不知道，引什么流，獲什么客都不清楚，哪個(gè)渠道對(duì)你都沒(méi)有效果，除非瞎貓碰到死耗子。

所以，先不要去想什么渠道好不好，好好想想用戶是誰(shuí)，你要吸引誰(shuí)來(lái)消費(fèi)。

他們有什么需求，哪些痛點(diǎn)需要解決，

一個(gè)產(chǎn)品如果不能解決他們的需求、痛點(diǎn)和焦慮的話。

即使把用戶引過(guò)來(lái)，最終也不會(huì)留下來(lái)。

不要老想什么精準(zhǔn)用戶，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，多點(diǎn)用戶思維，無(wú)我利他，

利人方可達(dá)己。

其次，挖掘用戶背后的群體特征。

知道了自己的用戶還不夠，你還得知道他們平時(shí)喜歡上什么平臺(tái)，什么時(shí)間上，喜歡看什么內(nèi)容，

比如某紅署平臺(tái)，

用戶性別:男性用戶占13.58%，女性用戶占86.42%。

用戶年齡分布:

22.63%在24歲以下，28.83%年齡在25-30歲之間，31-35歲占32.94%。36-40歲占13.25%。

41歲以下占2.35%。

在消費(fèi)者群體中:

低消費(fèi)人群占2.48%，中低消費(fèi)人群占8.4%。中等消費(fèi)者占36.02%，中高消費(fèi)人群占23.61%。

高消費(fèi)人群占29.48%。

用戶所在城市:

超一線城市占13.14%。

一線城市占41.31%。

二線城市占20.2%。

三線城市占17.33%。

非一線城市等占7.99%。

從用戶統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，小紅書(shū)平臺(tái)的用戶分布具有以下特點(diǎn):

1.主要是女性用戶，占近90%;

2.年齡分布以35歲及以下為主，約占85%，其中以25-35歲的年輕女性為主;

3.一線城市及以上用戶約占55%，二線城市及以上用戶約占75%;

4.中等及以上消費(fèi)者占90%。

從這一信息可以得出結(jié)論，小紅書(shū)的用戶主要是生活在一二線城市的年輕女性，她們的消費(fèi)水平處于中間偏上，對(duì)生活水平和相應(yīng)的消費(fèi)能力有較高的追求。

如果你是做女性時(shí)尚用品的，這個(gè)平臺(tái)就是很好的引流獲客渠道。

所以，要想達(dá)到引流獲客的良好效果，不僅要找對(duì)人，而且要找到對(duì)的平臺(tái)，只有對(duì)的平臺(tái)，引流獲客的效果才能體現(xiàn)出來(lái)，驢唇要對(duì)馬嘴，才不會(huì)對(duì)牛彈琴，浪費(fèi)時(shí)間。

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